欢迎光临官网!本站唯一客服QQ: 850115555

微商起盘的进阶步骤?

来源:未知      热度:      时间:2020-07-25 10:29

大家好,我是Rick,从事微商新零售品牌方运营已经3年了,之前也协助上海一家化妆品品牌的0-1的起盘(1指亿),品牌我这里就不说了.以免有广告性质。在目前移动互联网时代,在wx称霸社交应用的渠道下,可以说人人每天都在和微商打交道,不是微商,就是在朋友圈接受各大微商品牌方、代理商各种渠道信息的输出。


 

大家肯定好奇,一个微商品牌它究竟是如何起盘的呢?总部的人员架构究竟是怎么搭建的呢?今天我来带大家揭秘下,微商品牌起盘究竟是如何一步步进行的。当然我讲的这些并不是道听途说来的,而是我自己作为品牌方的真实工作经历。
 


关于微商品牌如何成立?


目前市面的微商品牌成立都为以下两种情况:
 

1.大公司看好微商的新零售模式,单独成立子品牌事业部来孵化微商项目。如x牛、x老吉、nf黑芝麻糊...

2.由曾经做过微商代理或者像我这样品牌方员工联合发起,成立品牌。

 

两者背景资源、以及人员市场布局不相同,品牌起盘后前期的打法完全不相同。

大公司的起盘前期:高举高打、明星代言、新媒体渠道大手笔,追求高曝光。

平民微商品牌起盘前期:极端务实,所有创始人会每天坚持发圈为项目产品打卡,每天坚持加粉丝,会结合原有的人脉资源筛选新资源来进行市场裂变。

大家在了解了这两种微商的前期创始人员以及打法后,会更看好哪一种呢?

平民微商和贵族微商?以我在行业所了解的认知告诉大家,最后能走起来的,百分之90以上都为平民微商。贵族微商没几个好过的,许多都消失市场了。我在这里先不过细的讨论为什么会被平民微商占领市场,之后我会单独写一篇文章来阐述这方面的因素。
 

关于微商体系的架构搭建:

创始人和市场模式定了,品牌要开始孵化了,既然是要走微商,要么就要考虑后面体系的搭建了,选品、供应链、政策、商学院、品牌发布会以及后端的运营。

我们先来说选品:虽说微商经常说的一句话,卖什么不重要,只要我能做到渠道,收获一大批粉丝即可。但起码选品不能太偏,既然是要走微商,就要选择一款适合走微商渠道的产品。 什么叫做适合走微商渠道产品,无非具备以下几个特质:体验感强、易消耗、利润高、单价不是很高、好推广。

你要确保你的产品最后是能给到终端用户的,而不是让代理商压货的。这么说可能有点绕,你的选品这一步极其重要,因为一旦选了不适合微商的产品来走微商渠道,可能就注定了失败。

之前同行有个品牌叫MN国际,下面的一条微商新线 ,推出了一个产品,主要针对女性私密的问题,价值他们自身在行业名声实力足够强,在这产品起盘前,就积累了足够多的客户,所以在起盘发布会时,加之各方面的现场感染以及优惠活动激励,许多在现场听发布会人们受到了感染,纷纷主动加入,也包括许多男士。结果回去以后发现,这玩意先不说能不能卖,关键自己压根没办法用,由于是针对女性私密护理,又羞于和人当面聊起,产品一直没法动销。这种情况代理商去招来的代理,只是为了帮她分担货物,而不是一起去做事业,偏离了原有的本质,进而引起大规模退货,最终导致品牌方的整个覆灭。

微商的代理商对于品牌方来说,即是b端用户、又是C端用户,她们不光能为品牌销货,同时也在消货。选品决定了第一步 ,否则产品不动销起来,成也模式,败也模式。

 

贵族微商会在定了产品后,几乎把所有的体系架构外包出去给行业的微商咨询公司,如产品包装设计、代理等级模式制定 、商学院培训体系搭建等等,每一项花费最少得大几十万。

平民微商:由于之前已经有了行业经验,对行业方方面面有了认知,她们会结合各自原有的经历,内部谈论制定相关的体系。最后说一句,市面上关于微商的培训体系与政策 架构都大差不差,许多新品牌关于代理政策甚至完全照搬 市面上一家微商公司,修改下代理等级名称,就为自己所用。


关于品牌 方总部人员架构:

其实一个 微商 品牌方把市场做得再大,几十万的代理商,品牌方公司的人员架构也不会超过20人,因为在微商的体系里面,是走团队市场裂变,不同于传统行业公司及渠道。一个微商宝妈年流水过千万,团队十几万代理,她其实只需要负责十几二十个就足够了。

好了,话不多说,现在就带大家来看下微商公司的人员架构。

总经理|CEO:

负责此品牌项目所有人员事宜

微商运营|3-6位:

借助公司平台及资源,广招代理,做销售,做根据,协助培训,落地对接美博会及沙龙会等,当然最重要是收款、新代理的款,老代理的升级款。

资深企划负责人|1位:

制定品牌发展计划,全面负责部门各模块工作统筹,策划品牌推广文案,活动、广告等细节,一个好的企划对品牌方十分重要,她能让前方市场打战的兄弟们有更多的武器。

素材号文案|1-2位:

负责公司的官微及素材号的内容运营,让代理商没有由新鲜的素材文案活跃朋友圈。

设计|1位:

负责公司品牌、产品、人员各方面的图片,如活动宣传、讲师、新品的图片等等

培训师|1位:

根据企业的发展现状,结合市场走向,精心打磨不同的课件协助运营人员更好的 裂变市场。培训师不光有很强的文字功底,还得有十分干练的语言表达能力,因为面对的受众群体是微商团队,人员的整体认知不一致,你懂的,所以有的东西你又不能不讲,也不能讲得太深,这个度就要看培训讲师的自身功力了。

人事财务|1位:

负责对接代理商货款,统一员工及高级别代理商市场分红的结算。

仓管|1位:

负责发送及跟进所有代理商发货、查货事宜,和财务直接对接,财务确认货款到了,通知仓管,然后安排快递上门收货。


以上是我在本章所分享的关于微商品牌方起盘人员的发起及搭建,之前我们就是这样,每个职位除了运营4个人,其余的都是1个人,一年就能做到一亿的流水,其实我想说,这么几个人做到在行业里算不错的业绩,其实也并不累,因为借助微商的模式找到了方法。

这家公司出于各种原因在今年离职了,很舍不得,也很怀恋之前的时光,目前我受邀请在协助一家新品牌起盘,创始人都为日化行业大咖,前宝洁公司高管,前小红书的高管......

关于微商起盘方面,如果要讲,一篇文章实在没办法方方面面讲透 ,上个月我有给公司新伙伴培训,以ppt形式讲解微商品牌起盘前三个月的一步一步进阶计划。


文档有点长,就只显示这些了,要是你或周边朋友对微商体系架构搭建感兴趣,可以直接私我,我发你全文档。

认真的说一句,资料是免费的、免费的,说免费其实收费的事,我做不出来。微商是以人为本质,诚信两字在行业里被人十分重视。

最后说一句,可不可以,和你在一起,哈哈,怎么哼起歌来了,可不可以点个赞再走呀!

相关文章

微商网投诉、建议、删除信息联系邮箱:850115555@qq.com 联系QQ:850115555 微信:15544430585
Copyright © 2020-2021 9790货源网 版权所有